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下半年双十一大促GMV近万亿,品牌商家加大优惠力度

小小爱 0关注2022-07-08 08:56:56 来源:爱店家

2021双十一活动刚刚结束。作为下半年国内最大的电商购物节,各平台展开激烈竞争,品牌商家纷纷加大优惠力度。此次双十一大促GMV近万亿元。

一、双十一销售记录:

大促同比增速放缓,

双十一占大促销权重下降

根据星图数据监测,双十一大促期间(11.1-11.11),整体电商综合交易量网络规模达到9523亿元天猫商家入驻星图,同比增长13.4%,增速放缓,天猫、京东、拼多多占据前三.

从11日11日的数据表现来看,双11当日交易量为3146亿元,同比增长-5.@ >5%,首次出现负增长,说明自去年双十一之后,一场活动一分为二,销售重心进一步推进,双十一对整个促销的贡献率逐渐下降。

在直播电商平台上,李佳琦和薇娅10月20日首播的预售达到189亿,再创新高。双十一第一枪打响,头锚虹吸效应明显。抖音、快手积极入局,不断完善电商基础设施。推广期内,直播电商销售额7.37.6亿,同比增长1%。事实上,并没有太大的增长。目前,抖音和快手的核心属性仍然是内容平台。直播的销售形式是在内容方面,这类内容的真实交易大部分都是为了天猫和京东引流,销售能力的价值并没有真正发挥出来。

从其他新兴渠道的表现来看,新零售平台销售额为1.97.2亿,同比增长50%;社区团购平台经历了今年的监管罚款和公司的退出。 11日133.8亿的销量,不如今年618大促的表现。

二、双十一品类表现:

家用电器、移动数字和服装占销售额的大部分,

女性个人护理、美容仪器、猫粮快速增长

在品类方面,单价高的家电、手机以及高频服装成为销量前三的品类。女性个人护理美容设备快速增长,“她经济”持续释放价值空间。

1.美容护肤是国内外品牌抢夺消费者的主战场,销售额547亿元,同比增长35.@>5%, 天猫、京东占总销售额的75%以上。护肤品领域仍以国际品牌为主。国产品牌前十名中只有薇诺娜。国产护肤品无论是销量还是销量都不如国际品牌。在美妆领域,国内新兴品牌在一定程度上可以与国际品牌竞争。西子、完美日记、克拉奇凭借价格的优势位列前10品牌。

2.作为囤积必备的清洁用品,在此次大促中实现了114亿的销售额。从细分品类来看,纸巾/湿巾、衣物清洁护理、卫生巾/私人用品的销量较高。从平台上看,天猫平台优势明显。

3. 方便食品品类呈现井喷式增长。全网电子商务综合销售额31.2亿元,同比增长24%;新零售平台表现亮眼。交易规模达到10.5亿元。

4.在养宠热潮带动下,宠物食品持续上涨,双11销售额达到28亿元,其中狗粮(7.30亿)、狗零食(1.@ >36 亿)表现良好,猫粮实现高速增长。

三、大促措施及发展特点:

提前预售天猫商家入驻星图,渠道整合

从平台活动节奏来看,今年天猫、京东和苏宁易购将第一波预售提前4小时,创下历年最早纪录。锁定折扣;抖音率先推出双十一,从10月15日持续到11月11日;拼多多保持一贯的极简风格,持续百亿补贴。

各平台力求通过简单逼真的玩法吸引消费者:天猫降低收单门槛,升级会员权益;淘宝推出种草机,利用名人影响力为用户提供好东西,提前种草; 京东新增物流,“按时购买”融入家居模式。

此外,渠道整合趋势明显。双十一不仅仅是网上购物。线下真实的折扣和丰富多样的购物场景,可以为消费者提供更省心、更便捷的购物体验。环境是渠道和品牌打造双十一全线营销的重要战场。

四、促销消费者洞察

1.人群消费特征:女性购买力强,平均消费金额高

第一批90后已经三十多岁,在社会和家庭中承担着更多的角色,消费更加刚性和自我满足;追求个性的Z世代超过2.6亿,显示出强大的消费能力。

2.城市消费:高线城市消费能力强,低线城市潜力大

双十一期间,一二线城市消费能力强,其中二线城市消费占比最高,达到34%;三线及以下低线城市由于闲暇时间较多,生活压力较小,贡献了近4%。它已成为一个新兴的消费市场。

3.大促营销热点:直播持续火爆,门店直播快速发展

直播成为大促提高转化率和曝光率的主要工具。有头部主播、明星带货、虚拟主播、品牌自播等多种形式,直播间、工厂、商场、街道、门店等,现场可随时随地直播,联手引爆双十一。

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