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爱店家资讯:想入驻天猫,却苦于运营计划书被迫叫停?

小小爱 80关注2022-03-11 13:26:23 来源:爱店家

由于疫情的不断持续,许多线下实体企业收益断崖式下跌,被迫缩减规模甚至倒闭。入驻线上商城成了困难户实体企业的救命稻草。

随着一波波大促的结束,天猫平台在不断刷新自己所创造的销售记录,这成了散户商家追随天猫商城的主要动力之一。不讲销售的商家都是假商家。销售额对于商家来说就是立根之本。

跟着大佬有肉吃。商家们看到天猫商城屡战屡胜都想入驻天猫分一杯羹,但是由于全国各地的商家质量参差不齐,所以天猫对于入驻的商家都有一套严苛的入驻机制。在天猫入驻的一系列审核中,其中运营计划书得撰写是需要商家们格外注意的。

每年入驻天猫没有通过申请的商家中,被拒绝的理由中有一大半都是因为天猫运营计划书不及格。今天爱店家就为大家提炼出在撰写运营计划书时需要注意的知识点。

一、根据市场明确品牌定位

在正式入驻天猫之前一定要做有计划的市场分析调研。这可以从行业环境、竞争对手两个角度入手,分析目标消费者,全方位了解自身品牌与企业的优劣势。介时可使用天猫提供的一系列数据分析工具得到各项相关数据,比如这个行业的总规模、当下热销产品、品牌产品优劣势、竞争对手产品销售预测等工具。

品牌就可以通过这些数据结合自身产品优劣,理清思路,明确产品定位并且制定相应的市场竞争机制。

二、组建一支优良团队很有必要

确定好奋斗目标后,相应的团队的任职分工也会明确出来。

俗话说的好:一个好的团队不一定有好的项目,但是一个好的项目一定会有一个好的团队。

无论是消费者还是运营者,天猫商城要的都是高质量的。一个优秀的运营团队不仅让店铺维持经营,还可以让天猫商城处于一个良好竞争的氛围内,这为整个商城的新鲜血液提供了有利保障。

三、操作性强的店铺促销运营、推广运营

前期工作准备好后,就是关于如何规划将来的问题。一个操作性强的运营计划书,对品牌未来的展望是明了清晰的。而这个计划主要体现在如何包装产品、打造品牌、店铺运营上。虽然是三个模块,但其实它们是相辅相成的,结合起来可以分为以下三点:

1. 积极融入天猫商城的促销活动,策划包装好自己的产品与品牌;

2. 根据实际要求规划好自己店铺的各种活动,起到推广自己店铺的效果;

3. 利用不同销售手段,结合上面的产品、品牌,实现店铺的生动化,提升用户粘性,提升店铺销量。

只有当我们对自己的品牌充分了解后才有后续的发展,当我们对自己的店铺有了一个完整的运营计划后,入驻天猫才不是问题,才会被天猫商城所认可,毕竟谁也不想和拖后腿的商家合作。

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